Сегодня я хочу рассказать вам о прайминге. Мы постоянно сталкиваемся с праймингом, но не замечаем этого, а между тем это интересный психологический механизм, и отслеживая его, можно в своей жизни многое изменить к лучшему.
Прайминг — термин в психологии, обозначающий механизм памяти, при котором мозг интерпретирует новые сведения в контексте ранее полученных. Эффект прайминга также называют эффектом предшествования или фиксированием установки. Название идет от англ. prime — первичный, первый. При этом под праймингом чаще всего понимают краткосрочное воздействие.
Забавно, что google-translate слово priming, часто пытается перевести как «грунтовка» и это создает удачнаю метафору. На какую основу, как мазки краски, лягут наши последующие действия? От грунтовки будет зависеть итоговый результат.
Франтишек Планичка, футбольный вратарь, использовал следующий прием. При назначении пенальти Планичка иногда срывал с головы кепку и от огорчения с силой бросал её в какой-нибудь угол ворот. Почти всегда именно в этот угол исполнитель пенальти и бил, а Планичка был к этому готов и часто отбивал этот удар. Для выполняющего удар игрока летящая кепка была тем самым триггером, а удар priming-эффектом.
Еще пример:
Группу студентов разделили случайным образом на две части, и одной половине предложили три минуты подумать о работе профессора в ВУЗе, а другой — о жизни футбольного фаната, результаты в итоге были разными. Студенты из первой группы ответили в среднем на 56% вопросов экзамена, а студенты из второй — только на 43% вопросов. Разница не большая, но это разница между пройденным и проваленным экзаменом.
Как работает прайминг?
- Триггеры — слова, жесты, песни, предметы. Мы слышим песню Фрэнка Синатры «Let it snow» и вспоминаем, что надо успеть купить подарки, продумать угощение на новогодний стол и закончить отчет до начала праздников.
- Стереотипы — хмурый мужчина в темном переулке вызывает у нас чувство опасности, его лучше обойти стороной.
- Ассоциации — мы открываем банку малинового варенья и вспоминаем, как бабушка в детстве пекла пироги с малиной. Нам хочется позвонить бабушке, поделиться теплыми воспоминаниями о детстве и сказать, как мы ее любим.
Прайминг можно сравнить с автопилотом, который на подсознательном уровне «подстраивает» поведение человека опираясь на сложившиеся паттерны и разгружает его сознание для более важных задач.
Кстати, благодаря этому механизму мы без труда догадываемся, что на картинке верблюд, еще до его прорисовки:
Прайминг может показаться панацеей для маркетолога, но все не так просто. Дело в том, что социальные эксперименты часто дают очень неоднозначные результаты, потому что люди разные, они думают по-разному, и у каждого сложилась разная предыстория того, что было с ним до этого эксперимента. А вот для личного применения — прайминг может быть очень эффективен.
Как использовать прайминг?
Понимание того, что все в нашей жизни взаимосвязано, дает нам возможность формировать собственную эффективную «грунтовку» в самых разных областях.
К примеру, порядок на рабочем столе будет сильно влиять на то, с какой лёгкостью мы возьмёмся за новую задачу. То, как мы проводим вечер и какое у нас в квартире освещение, будет влиять на наш сон. На качество секса, будут сильно влиять действия партнеров в течение всего дня задолго до прелюдии.
От порядка в наших проектах будет зависеть продуктивность нашей работы. Входящая информация тоже сильно на нас влияет: прочитанное и просмотренное с утра часто отражается на нашей работе весь оставшийся день. И даже художественная литература может менять наше мышление и поведение. Я заметил, что когда читаю книгу, в которой у главного героя все плохо, мне сложнее сфокусироваться и на собственных желаниях, успехах и достижениях.
Окружающие нас люди, тоже на нас влияют. У нас когда-то в офисе одна сотрудница начала обреченно вздыхать. Ситуация по работе действительно была неприятная, мы погружались в очередной кризис. Однако, когда я появился на работе спустя пару дней, я обнаружил, что это заразило всех вокруг. Все обреченно вздыхали и в работе все стало еще хуже. Пришлось всех собрать и буквально запретить вздыхать! И это подействовало! 😉
Какой можно сделать из этого вывод? Очень многое в наших руках! Если мы научимся отслеживать, что с нами происходит, и понимать, какие действия приводят к каким результатам — мы сможем прийти к нужным нам целям куда быстрее.
А помогут нам в этом две вещи: грамотная утренняя рутина (именно настройка на день задаёт тон всему происходящему) и ежедневная рефлексия в конце дня, когда мы анализируем, что с нами произошло и как мы пришли именно к этому результату.
